滴滴小程序下线后「美团打车」来了,还带上了卖酒、拼场小程序

钱浩 4月前 ⋅ 74 阅读

对于滴滴司机来说,最近的日子并不安稳。单量减少,平台越来越多的新闻都让司机放不下心。好在大部分司机和平台的关系并非深度绑定,高德地图、美团打车越来越多的推广动作让原先较为稳定的打车市场又出现了诸多不稳定因素。

对于消费者来说,这可能是个好消息,因为这意味着更多的补贴和更低的打车费用。

和高德打车本身就有属性契合的地图应用做底不同,美团在滴滴小程序下线后迅速将自己原先的「美团打车营销号」小程序的名字改为「美团打车」,在滴滴短暂缺位的市场赢取更多新用户。

一切也不只是美团打车。在这个重燃战火的打车市场外,美团还上线了卖酒、拼场小程序,在微信进行更多的尝试,扩大自己的疆域。

美团上线的 3 个小程序,拉新、补充、探索

小程序,低门槛的拉新方式,低成本的试错工具。

对于美团打车来说,小程序是一种低门槛的拉新方式。滴滴的打车品牌花小猪是怎么从微信起家的,它完全可以再来一遍。

滴滴在微信生态安稳发展时,它的小程序是「美团打车营销号」这样一个看上去不怎么官方的名字。但滴滴小程序下线后,它马上就变成了官方的不能再官方的「美团打车」,想要从微信生态拉新、裂变。

一周过去了,美团打车已经有了邀请有礼机制,邀请好友成单可以获得 20 元的奖励。新客好友成单可以得到 10 元的红包,好友点击则能赚取 9 折券的奖励,在美团打车运力充足的区域,这套体系应该已经在微信揽新客了。

和美团打车属于集团大战略不同,「美团拼场」就是一个自身服务延伸的小工具。它可以帮助想要出门玩的年轻人完成拼场,密室、酒吧、新奇体验、打球都能在这拼场报名,目前仅在上海和成都开通服务。

这是对美团本身就有的剧本杀、密室逃脱、运动场馆预定服务的延伸,美团把所有需求整合到了一起,让年轻人在这里发布在美团入驻商家的拼场需求,能够一起凑足密室、剧本杀这样线下体验娱乐的基本人数。

选中相应拼场即可支付完成报名,对于有线下娱乐社交需求的年轻人来说,这个工具很有用。当然,「美团拼场」小程序也有自己的风险,例如酒吧这一拼场项目就很有可能会发展为年轻人私密社交的联系工具。但对商家而言,这是一个帮助顾客高效拼场的工具。

目前,这个小程序功能尚不完善,入口也并不明确。在美团 app 内,我们查看了对应的线下拼场页面,也没有看到拼场小程序的跳转入口,只是在预定页面可以看到通常拼场玩家的头像,较大可能性是小程序通过拼场发起人进行传播拼场。

总的来看,微信很适合「美团拼场」做尝试,微信社交关系链+美团本身的商家资源能够提供全套的服务。但能不能成功,还得看试验性小程序「美团拼场」表现如何。

▲ 左边的 app 中可以看到拼场玩家,但无法进入小程序

「歪马送酒」则是美团近期上线的最后一个小程序。和「美团拼场」一样,它目前限定惠州这一城市提供服务,同样是一个实验小程序,同样瞄准了更小的消费场景,同样处于探索阶段。

「歪马送酒」的官方介绍是致力于打造全网最快最全的送酒平台,25 分钟同城送达,酒类齐全,免配送费,正品保真。虽然是一个更小的消费场景,但整个行业可不小,国内头部酒类平台中最著名的「酒小二」就有日均送酒超 10 万瓶的成绩,每年营收数十亿。

▲ 左为「酒小二」,右为「歪马送酒」

目前「歪马送酒」的小程序有一个新客专享的活动,给了新人诸多优惠。售卖的酒品有啤酒、白酒、红酒、洋酒,还搭配了一些和烈酒勾兑、网红兑酒必备的饮料,即便是冰块、青柠檬也是和酒饮有极高关联度的产品。

更垂直的领域,几乎不需要备货的商品,配上美团本身强大的外卖体系,「歪马送酒」即便只是一个实验性的小程序依然让人看好。类似的垂直场景到底能不能有大生意的问题更是有品牌回答过了,除了酒小二这样的酒业前辈,叮当快药这个垂直的送药平台也已经获得了不低的估值。

▲「歪马送酒」售卖产品都和酒有关

在一个月左右的时间内上线三个小程序,「美团打车」是新业务的扩张,「美团拼场」是已有业务的延伸完善,「歪马送酒」则是垂直赛道的新尝试。

而这些都和美团核心的吃喝住行业务有关,作为一个和线下业务结合最深的互联网企业,美团在用小程序谨慎地尝试新领域,用自己线下业务的规模优势摸索新的边界。


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